關于空調銷售以及空調行業發展的求助

:handshake小弟是一名還沒畢業的暖通應屆生，因為要去空調公司面試，面試的內容可能會涉及這些，打算自己先好好思考一番再過去嘗試。 在此想問一下各位前輩，針對于空調銷售師這個崗位有什么特別的見解嗎，工作的內容有何創新呢，或者空調行業未來的發展會有什么方向呢，比如說做小做薄， 做多類型，或者對于空調有什么建議呢？ 在這里先謝謝大家了！祝大家生活愉快！

關于對中央空調銷售新手的教程

本帖最后由 njcyzhj 于 2013-6-24 16:41 編輯 一、 尋找戶式中央空調項目 1

討論商用空調銷售中的兩者渠道

摘 要：專賣店和工程公司是目前商用空調銷售的兩者主要渠道，討論兩者的組織結構、銷售模式及特點；并探討作為空調廠家應如何對待兩者銷售渠道。關鍵詞：專賣店；工程公司；組織架構；銷售模式 傳統的中央銷售方式包含直銷和渠道銷售2種模式；而渠道銷售模式，對于廠家而言基本采取了總部+各地分公司（或辦事處）+經銷商的渠道模式，其中經銷商基本由各地的工程公司所構成。近年來伴隨著傳統的家電制造企業紛紛進入中央空調產業，一種新的渠道模式——專賣店出現在各地的市場，并且有愈演愈烈、遍地開花的傾向。作為一種新的渠道模式，專賣店在中央空調方面有何特點？與傳統的渠道相比，專賣店有何優劣勢？而作為廠家，又該如何發展和完善現有的渠道模式？以下我們從廠家的角度，將討論專賣店和工程公司，各自的特點和經營模式。1 商用空調專賣店的基本形式1．1 商用空調專賣店的構成（1）商用空調專賣店是專門經營或授權經營某一主要空調品牌商

中央空調主機價格排行榜

本帖最后由 f113254 于 2014-7-7 09:14 編輯 中央空調（水機、風冷模塊、多聯機）主機價格排行榜？？?（這里僅指主機部分，不含其他）

中央空調銷售的99條準則

1．對銷售代表來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。 2．一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。 3．推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在“積極者”身上，才能產生效果。 4．在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作。 5．推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。 6．事前的充分準備與現場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。 7．最優秀的銷售代表是那些態度最好、商品知識最豐富、服務最周到的銷售代表。 8．對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．采取相應對策。 9．銷售代表必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了

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中央空調銷售網隸屬于北京伊萊匯發公司,本公司專營銷售美的、大金、約克、麥克維爾、格力等中央空調。本公司從事中央空調，地板采暖行業已有10年，積累了豐富的經驗。我們是一家從事大、中、小型家用、商用中央空調及地板采暖的設備銷售、設備安裝、設備改造、維護維修、保養等服務于一體的專業化公司。與多家空調廠商建立了友好的合作關系，是美國麥克維爾在北京地區的特約經銷商，并代理大金、約克、特靈、美的、海爾等多種家用、商用中央空調品牌。公司憑借人性化的設計、優質的施工與誠信的服務，贏得了開發商、物業管理部門、尤其是業主的好評。中央空調銷售網http://www.zyktxsw.com久陽地暖網：http://www.5867888.cn聯系電話：010-58607888 58607113圖文傳真：0

關于中央空調銷售的些許疑問！

最近剛做中央空調銷售，主要是做一些多聯機，公司老板關系網不多，很難拿下一些大型工程，但品牌知名度在業內還算不錯，需要業務出去聯系業務（主要還是傾向于一些中小工程），可是做了一段時間后就覺得信息量很是不足，同行其他前輩老是源源不斷得有信息過來，不斷有工地開工，感覺老打擊自信心了，感覺工程信息獲取渠道蠻窄的，一般都是從直接跑工地、通過工裝公司介紹信息、給空調公司批發空調設備（招投標就不想了，水深過不了河）這些方面，咱價格給得也不高，提成給得也不低，客情做得也還過得去，但是銷售量一直不怎么高，一直突破不了這個瓶頸，所以想請各位暖通銷售大蝦們指點一二，豁然開朗一下下！

家用中央空調銷售渠道現狀分析

一 、與房產商合作通過與房產商的合作來推廣銷售家用中央空調最近成為了一種熱門的銷售方式。事實上現在家用中央空調的銷售更多的還是與房地產商合作，通常通過參加房地產開發商及物業公司舉行的工程招標來獲得建筑的整體項目，隨著樓盤銷售，通過與工程建設單位、房地產企業接洽、銷售產品。工程項目通常會為戶式中央空調廠家帶來大額訂單，而由于面對的只是一個客戶，項目的設計、安裝、售后服務變得簡單、易操作。因此，不僅是原商用空調生產企業，踏入這行不久的家用空調企業很快學會了這一招，極其重視這一銷售渠道。自然各地新建的房地產項目也成為他們關注的重點。 這種與建筑業內“甲方單位”直接進行談判銷售的營銷方式可以說是小型中央空調的“傳統銷售模式”。這種通過開發商整體進行家用中央空調的配套的方式，無疑有利于降低成本，加速這一產品市場的拓展。這種銷售方式目前有兩種情況，一種是中央空調廠商與地產商簽訂合同，由地產商來購

中央空調銷售過程分析一案例

要贏得客戶的大型訂單，銷售人員都要經歷一個復雜的銷售過程，在客戶不同的采購階段、針對不同的采購角色，銷售人員都要采取不同的應對措施。 案例 一家中央空調主機生產企業的頂級業務員向我介紹了他的一個成功案例： 我剛開始負責華北地區的銷售時，一個客戶突然產生了一個大單。采購已經立項，客戶正在設計采購方案，很快就要招標了。由于時間緊迫，我便立即出差去拜訪客戶。 到了當地，我立即致電給負責這個項目的處長，處長在電話中婉轉地拒絕了拜訪。等了幾天，從外圍了解到一些情況后，我便在下午直接去辦公室堵他。結果撲了個 空，我只好在辦公室里等他，并與辦公室里一位姓魏的工程師聊天。處長始終沒有回來，下班前，我給處長打了個電話。處長很不客氣，說正在外面開會，今天不回 辦公室了。既然約不到處長，就約小魏一起出去吃飯。兩個人年紀相仿，很投緣，吃完飯還去卡拉OK唱歌，凌晨時才將小魏送回家。 由于沒有任何進展，我第二天只好悻悻而歸。由于實在找不到好辦法，就請小魏幫忙出主意。小魏直接勸我放棄這個單子，因為競爭對手

中央空調銷售人員如何處理客戶異議？

客戶欲購買你的產品，但他不想受你擺布當冤大頭，所以當他不明白你提供的產品何以能滿足他的需求時，便會提出各種問題和異議，尤其是中央空調銷售客戶的決策人多采購風險大，如果你不能正確地回答客戶問題排除客戶的異議，你根本無法成功地達成交易。這就是銷售人員必須正確處理客戶異議的原因。 1

中央空調銷售類業務常用話術

中央空調銷售工程師多多聯系

我是頓漢布什上海辦的銷售工程師侯帥電話：02163373045手機：13661525480地址：上海延安東路55號工商聯大廈1509室希望大家多多聯系，經驗分享，生意共做！！

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中央空調銷售需要具備哪些方面的知識

各位前輩剛剛邁入中央空調這個行業，以前是做其他方面的施工監理人員的，現在從銷售開始做起，不知道我需要具備哪些方面的能力，才能真正的空調這個行業里面有一口飯吃，請各位前輩指導指導，由于公司人手緊張，我現在做的事情比較散，從銷售，設備進場，施工現場監理，工程驗收，售后服務都是我一個人在做，家裝現在遇到的問題比較少，但是工裝就一概不知，我該從哪些方面著手中央空調工裝的銷售門檻，感謝各位了。

跪求：中央空調銷售到底要了解些什么？

各位制冷的前輩門： 你們好！我是一個新進中央空調銷售大軍的小卒！在我們公司里沒有人帶我！經理她安排我在車間學習了一個月！可是到頭來還是什么也不懂！資料也看了，可是還是很迷茫！都不知道重點在那里，該從那方面入手了解。問我的同事時，他們還笑話我，好像是因為我的問題很SB，那位大哥哥大姐姐能幫我出一點主意好嗎？我是做家用中央空調的！是VAV，VRV類性的！小弟 我先謝謝了！

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本公司專營銷售美的、大金、約克、格力、麥克維爾等中央空調。現美的空調特價：美的風管機6P-6900元/臺，美的四面出風5P-7900元/臺。有意者請與本公司聯系：張倩 15810817761固定電話：010-58607888北京伊萊匯發有限公司[ 本帖最后由 dajinkongtiao 于 2009-3-23 16:58 編輯 ]

中央空調銷售網：大金||約克||美的||麥克維爾

大金簡介 上海大金空調有限公司是集空調機的制造、銷售和服務為一體的大型合資企業。作為日本大金工業株式會社在中國建立的綜合性空調生產和銷售基地，上海大金借助日本大金積累70年的專業空調技術力量和堪稱世界一流水平的管理經驗。不斷在中國市場推出超前性新型空調產品，以“永遠滿足顧客的需求”為目標，通過全體員工不懈的努力與中國人民共享科技進步之成果，與中國的現代化共同前進。隨著大金集團的全球化發展，上海大金又將在世界范圍內擔負起重任，力爭成為世界性的一流企業。聯系人：張倩 電話：15810817761 詳情查閱：www.zyktxsw.com

求助怎么攻破政府機關信息中心機房空調銷售

首先說說我自己 我是今年才畢業的 工作不到一個月 現在公司要我去開發新客戶 我覺得要想銷售的好就要去政府部門和金融行業 但是我最近都接觸不到政府的相關部門和人，求高人指點怎么去攻破這個難關 謝謝

2012年6-12月份我國空調銷售前景展望分析

2011年，受到“空調節能惠民補貼”、“家電以舊換新”以及“家電下鄉”政策退出的影響，家電行業整體銷量增速呈現前高后低的態勢，上市公司收入增速也逐季放緩。但由于原材料價格下降以及產品結構提升，部分龍頭企業的盈利能力在逐季提升。 從目前企業公布的2012年一季報數據來看，收入增速仍延續著下滑態勢，部分企業出現了收入負增長，我們預計行業增速在2012年一季度觸底，二季度將略有好轉，至下半年有望恢復增長。 在行業銷量增速放緩背景下，我們建議關注價和質的變化。彩電行業：低價面板有效刺激需求，短期行業銷量較佳，預計平板電視2012年內銷量增速12%;空調行業：2012年一季度高基數增長有壓力，二季度增速有望改善，靜待拐點出現，預計2012年內銷量增速7%，行業整體盈利水平有望繼續回升;冰箱行業：受家電下鄉政策拉動最明顯，投資機會主要來自于消費升級以及行業集中度提高，預計2012年內銷量增速3%;洗衣機行業：保有量已高，關注產品高端化，預計2012年內銷量增速5%;小家電和廚電行業：廚電產品因其裝修屬性，受地產調控影響最大，期待2012年保障房完工情況對